במקרים מסוימים טיוטת חוזה עלולה להיחשב כמחייבת את הצדדים. בפסיקה הוכרו מקרים לכאן ולכאן, כל מקרה לגופו בהתאם לכלל נסיבותיו.

הטיוטה אינה מחייבת. אך אם יתברר כי במקביל המוכר ו/או הקונה ניהלו משא ומתן עם כמה צדדים. ניתן לתבוע נזיקית על ניהול משא ומתן בחוסר תום לב

בעיניי, אי חתימה על הסכם המכר מעידה על היעדר גמרות דעת - ומכאן שהטיוטות לא תחייבנה. עם זאת, יש לקחת בחשבון כי כל מקרה יבחן לגופו, שלב המו"מ המשפטי, הסיבה שבגינה ההסכם מלא נחתם, אופן ההתנהלות, תום לב הצדדים וכו'. חשוב לזכור לנהל משא ומתן משפטי בשקיפות ובתום לב מלא עם הצד שכנגד.

יש לשים לב שבמקרים מסוימים, גם אם הדבר נעשה בתום לב, טיוטת ההסכם עשויה להיות מחייבת. למשל במצב בו אחד הצדדים מתחרט בשלבים מתקדמים של המו"מ.

בפרקטיקה, תלוי מהו שלב החלפת הטיוטות. החלפת הטיוטות הינה לצורכי מו״מ וככל שלא מגיעים להסכמות כאלו ואחרות (בתום לב כמובן) הרי שהטיוטה אינה מחייבת. יחד עם זאת, אם התגבשה טיוטה מוכנה לחתימה, מצב הדברים יכול להיות שונה. הכל תלוי הנסיבות. בהצלחה!

כאשר טיוטת חוזה כוללת התייחסות לפרטים מהותיים בעסקת מכר היא מחייבת. תמורה, מועד מסירת חזקה ומועדי תשלום עולים לרמת ספציפיות שנותנים לטיוטה מעמד של חוזה מחייב.

טיוטת חוזה עשויה להפוך למחייבת, אם סגרתם את כל פרטי החוזה. לכן חשוב שעורך הדין יגדיר עבורכם כבר בתחילת המשא ומתן כי רק הסכם כתוב וחתום יהיה מחייב.

בעסקת מקרקעין נדרשת הוכחת כתב כדי שזאת תהיה עסקה. ולכן אם אין הסכם חתום אין התחייבות בין הצדדים. אבל ניתן להוכיח חוסר תום לב במו״מ ולתבוע בבית המשפט.

אנו מקפידים לציין שטיוטת הסכם אינה מחייבת עד לחתימה. עם זאת ניהול מו"מ בחוסר תום לב למשל ניהול מו"מ מקביל עם מספר גורמים ללא ידיעתם או מתן התחייבויות גם בע"פ, עלולים להחשיב חוסר ת"ל במו"מ אשר יאפשר תביעה לפיצויים ואו אף לקיום הסכם.

חוזה מסתיים בהצעה וקיבול. לכאורה ככל שהחלפתם טיוטות חוזה ועדיין לא הגעתם לחוזה מוסכם, אזי אין גמירות דעת ואין חוזה. אולם ככל שהמשא ומתן התנהל בחוסר תום לב, יתכן שיפסקו פיצויים או ביצוע בעין.

ניהול מו"מ חייב שיעשה בתום לב ובכללי מו"מ מקובלים. על מנת שטיוטת חוזה תהיה מחייבת את הצדדים עליה לכלול פרטים מהותיים שהוסכמו בין הצדדים כגון: תמורה, לוח תשלומים, מועד מסירה וכדומה. בנוסף, ככל שהצדדים ניהלו מו"מ וסיכמו ביניהם פרטים כאמור בכתב וצד התחרט מחמת חוסר תו״ל במו"מ, גם אז תחייב אותו הטיוטה כאילו נחתמה, אם החליט לחזור בו

טיוטת הסכם מכר שלא נחתמה מעידה על היעדר גמירות דעת ואינה מחייבת את הצדדים. אך יש פסקי דין סותרים בנושא ולכן ישנה חשיבות רבה לנהל מו"מ בתום לב כפי שמתחייב בחוק החוזים, אחרת ככל והצד הנפגע יגיש תביעה ייתכן ויפסקו לטובתו פיצויים.

כעקרון, הסכם שהתגבש לכדי הסכם סופי וחתום - הוא ההסכם המחייב. יחד עם זאת, הצדדים למו"מ אמורים לנהלו בתום לב מלא ובמידה שצד אחד ניהל את המו"מ בחוסר תום לב, תהליך הטיוטה יכול להקים עילה משפטית נגדו.

לרוב נהוג שעל הטיוטה עצמה כתוב "טיוטה לא מחייבת". לצערי יש מקרים שבהם המוכר מנצל זאת לעלות מחיר ברגע האחרון ויותר לצערי לרוב הנושא לא נעכף בבתי משפט. רק במקרים קיצוניים. קשה להוכיח חוסר תום לב.